【干貨】李時珍創(chuàng)新模式經(jīng)驗分享大會圓滿落幕
6月5日，李時珍創(chuàng)新模式經(jīng)驗分享大會在湖北蘄春會展中心舉行。來自全國各地的集團核心骨干人員齊聚一起，共同就帶教模式推動新市場的開拓、促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團隊、推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)分享&服務(wù)有價輸出，兩湖聯(lián)合部成功經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，本草綱目圓夢園本草巧手功夫坊及飲片銷售的體會與總結(jié)，公司政策解讀等相關(guān)議題進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)與解讀。會上，還特別對本次500周年本草綱目圓夢園企劃設(shè)計團隊進(jìn)行肯定與嘉獎。
帶教模式——推動新市場的開拓
▲渝黔聯(lián)合部總經(jīng)理蔣梅發(fā)表主題演講
帶教模式——推動新市場的開拓
渝黔聯(lián)合蔣省總現(xiàn)場分享了帶教模式在鑫斛藥莊、萬家燕新合作的實際案例，用實際行動說明了如何利用帶教模式進(jìn)行推動新市場的開拓。
蔣總也指出：
一、帶教——是打開連鎖合作大門的鑰匙，而其撬動連鎖的關(guān)鍵點又是能準(zhǔn)確找到客戶的需求、切入解決方案、引出帶教模式、以點帶面達(dá)到整體合作的目的。就此次合作的鑫斛藥莊而言，連鎖在擴張發(fā)展中就存在培訓(xùn)不到位、人員銷售技能下降等問題，而“帶教模式”恰好能很好的解決，并進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化為藥店解決痛癥。
其二：創(chuàng)新——改變連鎖合作模式的方式，明確客戶的需求、發(fā)揮我們的優(yōu)勢，在跟客戶溝通交流中達(dá)到合作共贏。就萬家燕合作而言，首先要明確客戶對人才和培訓(xùn)方案的需求，而帶教模式有明顯的專業(yè)化優(yōu)勢，通過帶教，能夠為其帶來高素質(zhì)、強技能的藥店人才，提升藥店原有的人員營銷技能，讓藥店得益從而促使合作更加的順暢和密切。
▲貴州區(qū)域經(jīng)理曾祥福用實際案例分享帶教模式所帶來的好處
貴州區(qū)域經(jīng)理曾祥福激動的分享了帶教模式落地后給團隊帶來的實實在在的好處，帶教的執(zhí)行加快了市場業(yè)績的提升、員工待遇的提升、新客戶的開拓和老客戶的維護(hù)、加快團隊建設(shè)的步伐。接下來其還將把帶教模式繼續(xù)深化向縣級去，進(jìn)一步的開發(fā)市場。
如何打造省級航空母艦戰(zhàn)斗群
▲兩湖聯(lián)合部總經(jīng)理呂文敏分享
如何打造省級航空母艦戰(zhàn)斗群
“第一永遠(yuǎn)都在湖北”，集團兩湖聯(lián)合部總經(jīng)理呂文敏在分享“如何打造省級航空母艦戰(zhàn)斗群”演講時自信地說到，而這個自信來自于湖北擁有一支由母艦和多個艦船及戰(zhàn)斗機組成的超強戰(zhàn)斗力的航空母艦戰(zhàn)斗群。呂總表示，OTC一部作為戰(zhàn)斗群的航空母艦，是集團的根和基礎(chǔ)競爭力，應(yīng)保持原有的發(fā)展模式上再去拓展新事業(yè)部，新事業(yè)部他重點圍繞OTC二部、臨床部和酒事業(yè)部的打造進(jìn)行分享。?
OTC二部建設(shè)上，呂總根據(jù)公司生產(chǎn)產(chǎn)品，結(jié)合藥店實際銷售分析，將一部和二部產(chǎn)品和人員切割，兩部各自進(jìn)行市場開發(fā)，二部主要以帶教為主工作。在OTC二部的運營方案上，他強調(diào)帶教為二部的主要任務(wù)，并介紹了分類方式、組織架構(gòu)、經(jīng)營原則、考核機制及后勤資源共享，也制定了目標(biāo)銷量及培訓(xùn)、帶教和活動的執(zhí)行規(guī)劃。?
在臨床部的建設(shè)上，他對各崗位的工作任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解，并總結(jié)了2017年工作成效和對2018年業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。在飲片部的建設(shè)上，他強調(diào)除繼續(xù)開拓新醫(yī)院市場外，還要特別重視鄉(xiāng)村一級醫(yī)療機構(gòu)的國醫(yī)堂，通過飲片和適宜技術(shù)的引入，擴大市場容量。在酒事業(yè)部的建設(shè)上，他對經(jīng)銷商的招商和任務(wù)進(jìn)行分解，并加大已招商客戶的回訪、活動推動、客戶鋪市力,促進(jìn)客戶信心并達(dá)成二次、多次進(jìn)貨。在培訓(xùn)部建設(shè)方面，組建了完善的架構(gòu)體系，并通過劃分的培訓(xùn)組、帶教組和活動組聯(lián)合推動下，帶動培訓(xùn)的全面實施。
帶教模式促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團隊的模式
▲桂海聯(lián)合部總經(jīng)理周小艷
帶教模式——促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團隊的模式
桂海聯(lián)合部周省總，用自己的切身經(jīng)歷分享了兩年來帶教模式落地后帶來的幫助：業(yè)績穩(wěn)步提升，與客戶的合作穩(wěn)定，團隊總體工資提升，團隊趨于穩(wěn)定。
周總表示，自己進(jìn)公司已經(jīng)有將近20年的時間了，從1999年開始一直是做市場的，業(yè)績都是20%~200%的在增長，但到2016年遭遇了包括人員難留、業(yè)績停滯不前等發(fā)展瓶頸，這個時候怎么辦呢？走出去，去鄭州學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)后回去，立刻著手進(jìn)行一把手會議，分析問題，解決問題，從最開始推行的時候員工抵觸，一把手抵觸，到認(rèn)可帶教模式，受益于帶教模式。
其表示，接下來將要刮起帶教旋風(fēng)，而帶教模式是否成功，掌舵者是我們的培訓(xùn)學(xué)院，核心關(guān)鍵在于我們的一把手們。運用好我們現(xiàn)有的帶教模式素材與客戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通合作，了解客戶，運用標(biāo)準(zhǔn)的帶教流程，從最開始的客戶調(diào)查表，帶教中的跟蹤，帶教后的業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，數(shù)據(jù)分析表，讓客戶切切實實感覺到帶教給其帶來的好處。
帶教推動業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程
▲桂海聯(lián)合部柳州區(qū)域經(jīng)理吳亮珍分享
帶教推動業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程
吳經(jīng)理表示，帶教落地后讓自己覺得很有方向和希望。會上，她就帶教前的業(yè)務(wù)情況，帶教業(yè)務(wù)分析，帶教的啟航，帶教的效果等相關(guān)問題做了分享。
并表示，在沒有推動帶教前，她同樣面臨眾多問題，包括合作無方向，產(chǎn)品難銷售、毛利不及客戶要求，培訓(xùn)傳統(tǒng)化等問題。
但4月底參加武漢帶教模式的強化學(xué)習(xí)后，立即執(zhí)行帶教，先后組織經(jīng)理人傳、幫、帶學(xué)習(xí)并考核，帶教正式起航。
這樣，短短1個來月的時間整整做了14場，場場都是得到一線員工、藥店店長店員、藥店高管的客戶高度肯定。其總結(jié)，帶教的執(zhí)行，會有不同程度的促進(jìn)發(fā)展和提升。
最后，吳經(jīng)理表示帶教是今后業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向，順應(yīng)市場需求不斷創(chuàng)新升級，是我們的必修之路，緊跟公司的步伐，學(xué)習(xí)實踐新模式，讓帶教模式成為我們公司發(fā)展業(yè)績騰飛的翅膀。
大邑利民業(yè)務(wù)新模式
▲四川省服務(wù)中心總經(jīng)理張志鑫分享
帶教模式給其帶來的好處
張總分享了帶教模式落地后對于四川產(chǎn)生的影響，稱帶教模式是推進(jìn)大邑利民業(yè)務(wù)合作的新模式。其用實際數(shù)據(jù)分享了從2011年與藥店合作每月業(yè)績6-10萬，到2015年執(zhí)行“人員共享模式”實現(xiàn)每月業(yè)績20-30萬，再到2017年底全面推行帶教模式+活動的全過程轉(zhuǎn)變，得到客戶的認(rèn)同并擴大進(jìn)貨量和品類數(shù)量。
給商家?guī)砗锰幍耐瑫r，通過帶教模式落地，也迅速培養(yǎng)了10多個營銷能手，產(chǎn)品直接進(jìn)入連鎖戰(zhàn)略品種。
本草綱目圓夢園志愿者分享
▲本草綱目圓夢園志愿者陳鳳仙老師
分享參加本草巧手功夫坊的學(xué)習(xí)心得體會
陳老師非常感恩且謙虛的分享了她此次本草巧手功夫坊體驗與感受，本草巧手功夫坊匯集體驗式文化項目13項，是最具魅力、最具活力的，是體驗式、趣味式的活動，都是可以實實在在落地藥店一線的活動。這些項目能夠讓大家輕松愉悅地接受、并喜歡李時珍道地藥材。
陳老師現(xiàn)場還簡單舉例說明如何落地藥店一線，例如在帶教上藥店帶教胃炎課題，可以選擇炒大麥茶，茶飲養(yǎng)生，健脾胃。茶飲共有24款，對應(yīng)24個節(jié)氣，任你挑選運用。13個體驗項目，根據(jù)帶教主題任你挑選！
在動銷上，體驗式文化活動，好玩、好吃、吸引人，道地藥材，免費品嘗，故事導(dǎo)入，手工藝展示，營造輕松、愉悅的氛圍，健康咨詢師和藥店員親切、專業(yè)的服務(wù)，提高銷量。13個項目任你挑選運用！
在加盟李時珍微中醫(yī)館，技術(shù)扶持。微中醫(yī)館4大服務(wù)內(nèi)容，任客戶挑擇，現(xiàn)場體驗治療，效果立竿見影。
道地飲片銷售分享
▲飲片事業(yè)中心總經(jīng)理助理申志彬分享道地飲片銷售感觸
申志彬在會上分享了此次李時珍誕辰500周年活動飲片銷售獲得第一的感想，并對接下來飲片事業(yè)部對飲片專員的發(fā)展考核做了相關(guān)的規(guī)劃。他感嘆：成績是被逼出來的，在接手飲片項目的時候時間緊任務(wù)重，頭緒全無，但在總指揮的指導(dǎo)，團隊人員協(xié)同作戰(zhàn)，共同努力才取得的成果。其次，在飲片事業(yè)部建設(shè)上，將針對全國飲片專員的技能進(jìn)行定時定量的培訓(xùn)，全面加強人員的專業(yè)技能。
集團財務(wù)政策方向解讀
▲財務(wù)總監(jiān)陳煌解讀集團最新財務(wù)政策方向
集團財務(wù)總監(jiān)陳煌對集團最新財務(wù)政策方向進(jìn)行了解讀，主要圍繞財務(wù)組織管理、考核指標(biāo)變革、取消備用金、報銷流程優(yōu)化、費用報銷規(guī)范和年終獎?wù)叻较蜻M(jìn)行細(xì)分，同時，重點強調(diào)了財務(wù)人員管理、報銷流程和年終獎核算問題。
嘉獎本草綱目圓夢園策劃設(shè)計團隊
▲策劃設(shè)計團隊上臺
▲林朝輝董事長和楊明江總裁為本草綱目圓夢園策劃設(shè)計團隊頒獎
林董事長在頒獎時開心的表示，此次本草綱目圓夢園的策劃設(shè)計非常出色，這一切得益于我們有一支懂得把我們李時珍文化揉到我們產(chǎn)品中去、揉到活動去的團隊。此次我們已經(jīng)打造出我們在大健康領(lǐng)域自己獨特的設(shè)計元素，這是請國際大師來設(shè)計都設(shè)計不出的，企劃團隊的專業(yè)讓我倍感自信。
大會總結(jié)
▲集團楊總裁進(jìn)行大會總結(jié)
楊總裁首先對本草綱目圓夢園總指揮金宏、策劃設(shè)計團隊及執(zhí)行團隊，在短暫的時間內(nèi)籌劃、執(zhí)行、設(shè)計出符合李時珍和中醫(yī)藥文化的體驗觀光園表示衷心的感謝和認(rèn)同。楊總裁表示，在場的所有人要把體驗、學(xué)習(xí)到的項目很好的帶回去落地，弘揚中醫(yī)藥文化，讓精心策劃的中醫(yī)藥體驗文化更好的服務(wù)到顧客和網(wǎng)點。
在業(yè)務(wù)模式上，楊總表示，帶教模式經(jīng)實踐證明能很好的滿足客戶的需求，客戶也有極高的興趣，李時珍培訓(xùn)學(xué)院則為帶教模式的推廣提供了充足的彈藥。2018年，集團將把“帶教模式”列為最核心、最重要的模式進(jìn)行推廣。今天各位省總老師、經(jīng)理的經(jīng)驗分享與演講及后期的發(fā)展方向與重點，也是營銷中心今后要重點推行的核心工作。
對于各級人員今后的工作職責(zé)，楊總裁做出明確指示：
省級一把手需承擔(dān)起本省的規(guī)劃工作，具體為業(yè)績規(guī)劃，市場規(guī)劃，團隊規(guī)劃及管理規(guī)劃。
區(qū)域經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)活動的組織與執(zhí)行，市場開拓及資源投放上的把握，區(qū)域經(jīng)理需對市場結(jié)果負(fù)責(zé)。
服務(wù)處經(jīng)理，重點主抓門店的動銷，要落實招人、培養(yǎng)人，并對員工的成長及產(chǎn)出負(fù)責(zé)。
關(guān)于明年的表彰方向，楊總裁也做了簡要的闡述：
一，業(yè)績最好者
二，貢獻(xiàn)最大者
三，進(jìn)步明顯者
四，團隊建設(shè)好
五，創(chuàng)新并有實際應(yīng)用價值者
而在企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)，楊總裁也提出了三年內(nèi)實現(xiàn)上市計劃的愿景。集團在未來的工作中，一，參照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范運營機制及管理體制。落實以利潤為導(dǎo)向的考核機制。二，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會減政放權(quán)，權(quán)責(zé)一把手承擔(dān)，強化各級一把手主體責(zé)任。
▲楊總裁及會務(wù)組全體人員三鞠躬感謝大家的配合
最后楊總裁深情感慨，500周年再啟程，愿在李時珍的庇護(hù)下，實現(xiàn)企業(yè)愿景，實現(xiàn)每個李時珍人的個人價值。
